Amazonキーワード調査のやり方｜実画面で7手順を解説

Amazonのキーワード調査は、検索数が大きい言葉を集める作業ではありません。「どんな人が、何を求めて検索し、どの商品説明なら安心して買えるか」を言葉から組み立てる作業です。

1. 種語
   商品を表す言葉を置く
2. 広げる
   関連語を集める
3. 比べる
   競合ASINを逆引き
4. 測る
   順位と売上で検証

1. まず「種になる言葉」を3つ決める

種語とは、調査を始める中心の言葉です。次の3種類を1つずつ書きます。

ブランド名だけでは市場全体の検索意図が見えにくく、広すぎる言葉だけでは関係の薄い候補が増えます。最初の3語は「商品」「用途」「特徴」を混ぜます。

2. キーワードマイニングで候補を広げる

種語をキーワードマイニングへ入れ、関連語を集めます。

画面で見る場所

1. 検索語そのもの
2. 検索需要を表す指標
3. 商品数や競合の強さを考える指標
4. 検索語が商品とどれほど近いか
5. 時期によって増減していないか

検索需要が大きくても、商品と関係が薄ければ候補から外します。反対に、検索数が比較的小さくても、用途や仕様が具体的で購入意図に近い語は残します。

3. 競合ASINを3つ選ぶ

競合は、売上上位だけでなく次の3タイプから選びます。

• 市場の定番商品
• 自社と価格・仕様が近い商品
• レビューが比較的少なくても伸びている商品

3タイプを混ぜると、古参だけが持つブランド力と、商品仕様による検索流入を分けて考えやすくなります。

4. 逆引きキーワードで「共通」と「固有」を分ける

各競合ASINを逆引きし、検索語を比較します。

比較表の作り方

3商品すべてにある語は、市場の基本語である可能性があります。1商品だけにある語は、その商品の特徴、広告、ブランド力の影響かもしれません。固有語をそのまま真似せず、なぜその商品と結びつくのかを確認します。

5. 検索語を4つの箱へ分類する

集めた語を次の箱へ分けます。

商品そのもの

商品カテゴリを表し、購入対象が明確な語です。タイトルの前半や主要広告候補に使います。

用途・利用場面

誰が、いつ、どこで使うかを表します。商品画像、箇条書き、説明文で「使える場面」を具体化します。

悩み・期待

手間を減らしたい、保管しやすい、贈りやすいなど、購入理由に近い語です。言葉だけを入れず、商品が実際に解決できる根拠を画像や仕様で示します。

仕様

サイズ、容量、素材、形状などです。商品と一致する場合のみ使い、誤解を招く近似語は除きます。

この分類後、次の3段階をつけます。

• A：必須 — 商品を正しく理解するために必要
• B：補助 — 用途や特徴を補足できる
• C：検証 — 広告で反応を見てから採用を決める

6. 商品ページと広告へ使い分ける

同じ検索語を全欄へ繰り返す必要はありません。

7. 順位モニタリングで答え合わせする

商品ページや広告を変更したら、重要語の順位を追います。

記録するもの

順位だけ上がっても、クリック率・購入率・粗利が改善しなければ成功とは限りません。広告費が増えただけ、在庫切れの反動、セールによる一時上昇もあり得ます。

実務で使えるキーワードシート

最低限、次の列があれば始められます。

「根拠ASIN」と「自社との一致」を入れることで、競合の言葉を無条件にコピーしにくくなります。

続ける・変える・止める

• 続ける： 重要語の順位と売上が同じ方向に改善し、利益も残る
• 変える： 順位は上がったが購入率が下がる。商品ページと検索意図がずれていないか確認する
• 止める： 関連性の低い大きな語へ広告費を使い続け、売上や粗利へつながらない

キーワードは一度決めて終わりではありません。検索語、競合、季節、商品ページの変化を見ながら、月次でA・B・Cの分類を見直します。

画面ごとの入口は主要機能15選、Amazon商品ページ上での操作は拡張機能の実画面ガイドで確認できます。